Inicio del taller Ventas Consultivas en la Industria
9sep.
Los días 1, 7, 8, 14, 21 y 22 de septiembre la ANIQ, a través del Instituto para la Competitividad de la Industria Química dio inicio al taller Ventas en la Industria Química, el cual se imparte en colaboración con la Universidad Anáhuac.
Este programa está diseñado con la finalidad de atender las necesidades de la industria y enfatizar el desarrollo de las ventas en el sector, desde la planeación, entrevistas consultivas, gestión de soluciones, cierres efectivos, seguimiento y establecimiento de vínculos.
Durante seis sesiones, de cuatro horas cada una, se desarrollarán los temas:
- Venta Tradicional vs Venta Consultiva
- Plan de administración de la cartera de clientes
- Proceso consultivo. El cliente de la industria química
- Preparación y planificación
- Contacto y entrevista consultiva
- Relación consultiva con el cliente
- Detección de necesidades
- Gestión de soluciones y aporte de valor agregado
- Cierre o avances consultivos
- Postventa y establecimiento de vínculos
Al término de este taller, los participantes habrán desarrollado habilidades en la fuerza de ventas para así redireccionarlos hacia la venta consultiva, convirtiéndolos en asesores de ventas profesionales.
Para conocer más información sobre este y otros temas de capacitación, le invitamos a conocer nuestro calendario 2022 en la siguiente liga:
https://aniq.org.mx/webpublico/assets/docs/CalendarioAnual.pdf
