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Capacitación y Eventos

Taller de Ventas Consultivas en la Industria

10jul.

Atendiendo las necesidades de la industria y de manera particular en el escenario que actualmente se vive, la ANIQ, a través del Instituto para la Competitividad de la Industria Química, dio inicio el pasado martes 7 de julio, el taller Ventas Consultivas en la Industria, bajo la modalidad virtual.

Este programa, diseñado en colaboración con la Universidad Anáhuac, enfatiza el desarrollo de las competencias de ventas en el entorno Business to Business (B2B), y está orientado al incremento, profundización y fidelización de la cartera de clientes, así como al establecimiento de procesos y técnicas para el aprovechamiento del potencial de negocios y su rentabilización, a través de la estructura de la Venta Consultiva.

Durante seis sesiones, de cuatro horas cada una, se desarrollarán los temas:

  • Venta Tradicional Vs. Venta Consultiva
  • Plan de administración de la cartera de clientes
  • Proceso consultivo. El cliente de la industria química
  • Preparación y planificación
  • Contacto y entrevista consultiva
  • Relación consultiva con el cliente
  • Detección de necesidades
  • Gestión de soluciones y aporte de valor agregado
  • Cierre o avances consultivos
  • Postventa y establecimiento de vínculos

El ICIQ continuará trabajando para ofrecer herramientas que fortalezcan las habilidades de los colaboradores de la industria y fomenten la competitividad del sector, de la mano de instituciones que respaldan y comparten nuestro objetivo.

De requerir mayor información sobre este u otros talleres y cursos de formación, puede contactar a Arlhem De León, en el correo aleon@aniq.org.mx y al teléfono 55 5230 5148.   

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